在本屆上海廚衛(wèi)展上，面對(duì)樓市下滑，物價(jià)上漲以及消費(fèi)群體日趨年輕化的局面，福州潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司迎難而上，在渠道、產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)等方面采取多種措施來(lái)確保銷售提升，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了逆市成長(zhǎng)。

一、差異化優(yōu)勢(shì)抵制價(jià)格戰(zhàn)

近幾年感應(yīng)潔具領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新生力量，其中=許多的廠家根本就沒(méi)有研發(fā)能力，全靠抄襲模仿別人的產(chǎn)品，然后通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行低價(jià)傾銷，搶占了大量市場(chǎng)份額。

據(jù)鄭少波介紹，潔博利也遇到了這個(gè)問(wèn)題。為此，潔博利決定采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，避免與對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。 

鄭少波表示，潔博利經(jīng)過(guò)研究，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的缺點(diǎn)，通過(guò)引進(jìn)的電子測(cè)試儀對(duì)每一件衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，從而充分保證了產(chǎn)品的使用年限和質(zhì)量要求，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

二、渠道下沉決勝終端

潔博利公司總經(jīng)理鄭少波先生表示，潔博利經(jīng)歷過(guò)多次衛(wèi)浴市場(chǎng)的起伏波折，但憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察，企業(yè)總能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，從而避免了市場(chǎng)低迷所帶來(lái)的衰退。 

而在本輪的市場(chǎng)低迷中，鄭少波就表示，目前國(guó)腳的限購(gòu)政策對(duì)一線城市的樓市產(chǎn)生了較大的沖擊，但在三、四線城市，樓市卻一直呈上升趨勢(shì)。因此，潔博利公司果斷將銷售渠道下沉，加大了三、四線渠道的建設(shè)力度，把銷售重心轉(zhuǎn)移到這些新市場(chǎng)，要求企業(yè)贏在渠道終端。

三、服務(wù)理念贏得市場(chǎng)經(jīng)銷商的青睞

在修煉好產(chǎn)品、品牌等“內(nèi)功”之余，潔博利也沒(méi)有忽視企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)。鄭少波介紹道，經(jīng)銷商在面臨品牌選擇時(shí)，雖然首先會(huì)考量企業(yè)的品牌知名度。產(chǎn)品特色賣點(diǎn)以及利潤(rùn)空間等因素，但企業(yè)能否提供良好的服務(wù)也是經(jīng)銷商決定是否與其長(zhǎng)期合作的重要因素。

鄭少波表示，企業(yè)如果能夠提供良好的服務(wù)，自然會(huì)受到更多經(jīng)銷商的青睞。