目前的建材市場蕭條，也造成了感應潔具遭遇了嚴寒期。家居市場和廠家的難處有目共睹。而不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商又是什么狀況?筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商都說日子難過，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。

第一：需求市場萎縮，業(yè)績令人擔憂

2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺，限購、限貸將市場逼到低谷，身處房地產(chǎn)下游的感應潔具等衛(wèi)浴建材行業(yè)也未能獨善其身，卷入低迷市場環(huán)境中。針對市場上客流的稀少，部分經(jīng)銷商發(fā)出日子難過的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控政策導致消費需求大幅萎縮，經(jīng)銷商陷入生存泥潭，處境堪憂。2011年，新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺，讓本已嚴峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，從而導致家居市場需求萎靡不振。據(jù)了解，目前新開發(fā)樓盤比較少，現(xiàn)在裝修的來源大都是往年房地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少，家居建材市場冷淡已成必然。

市場的冷淡，直接體現(xiàn)在賣場人流量上。某知名品牌經(jīng)銷商坦言。國家出臺的強勢房地產(chǎn)調(diào)控政策，對于樓市的影響十分嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，無疑加重了消費觀望情緒。平時每天進店的消費者大約能有10個就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。

第二：賣場租金居高不下

在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，讓經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分攤給賣場租金，這對于業(yè)績慘淡的經(jīng)銷商來說也是很大的負擔。有經(jīng)銷商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費、水費、物業(yè)管理費、人工費，今年的前十個月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

賣場租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨，前階段，國內(nèi)知名家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了。 十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放平?jīng)銷商告訴筆者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內(nèi)某知名賣場為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達50%。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營，不再進駐賣場。

第三：市場競爭激烈

另一方面，隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，家居賣場的擴張卻并未減速。筆者獲悉，賣場的無限擴張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商日子難過的重要因素。無論跟進還是不跟進，對于經(jīng)銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。據(jù)筆者了解，賣場越開越多致使市場分流，市場低迷導致消費能力滯緩。

市場競爭激烈不僅體現(xiàn)在經(jīng)銷商，各大廠家也同樣倍感壓力。雖說近年來感應潔具行業(yè)發(fā)展總體來說還是很迅速的，但由此而加入的廠家也在不斷擴充，以至于本來就不是很大的市場被分流了，加之各種原因又讓今年的感應潔具行業(yè)出現(xiàn)了嚴寒期。