感應潔具行業(yè)產(chǎn)品定價策劃剖析

對于大部分消費者而言，感應潔具產(chǎn)品并非越便宜越好，那樣會讓他們對感應潔具產(chǎn)品的價值產(chǎn)生懷疑。商家不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了產(chǎn)品價值。當前許多感應潔具品牌多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了產(chǎn)品價格體系的設計。其實，產(chǎn)品定價是很大的一門學問，合理的定價不但可以讓你獲得更高的利潤，還能夠提升市場銷量。感應潔具產(chǎn)品具有低關(guān)注度和高卷入度的特性，因此在設計產(chǎn)品價格體系，要充分把這種產(chǎn)品特性和消費傾向有機結(jié)合起來。以下的定價策略可以幫助感應潔具品牌設計最有效的價格體系，既能賺足利潤，又能提升品牌的形象。

一、競爭性比較定價策略

參考競爭品牌價格來定價是最簡便可行的定價方式，市場中90%的商品都存在競爭品。這時就要以競爭品的價格為定價基礎，把自己的產(chǎn)品與競爭品進行利益點的比較，如品牌知名度、外型特征、產(chǎn)品性能和服務等。如果是新產(chǎn)品且市場中沒有競爭品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟水平、消費者偏好和替代品狀況進行定價。如某企業(yè)推出新的感應小便器產(chǎn)品，他不僅會參考市場同類感應小便器的價格，而且還需要結(jié)合自身的品牌定位，參考非感應小便器的價格，并根據(jù)該款產(chǎn)品的功能和帶給消費者的價值而定價，同時會考慮整個品牌同類型產(chǎn)品的價格層次，這樣既保證了銷量，又能保證利潤。

二、以價值導向定價策略

所謂價值導向定價策略就是感應潔具品牌根據(jù)產(chǎn)品能為顧客所創(chuàng)造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能使品牌方賺到更多錢，顧客更愿意接受。感應潔具產(chǎn)品要從設計、工藝、產(chǎn)地和歷史淵源中來尋找價值支撐點，只有把感應潔具產(chǎn)品價值突顯，才能獲得遠高于市場平均水平的利潤率。

比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高于成本。但如果按照成本法推算，加上一般汽車的銷售利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤。即使這樣的話，產(chǎn)品銷量不僅不會提升，反而會下跌。因為買這類車的人注重車所帶來的擁有者身份、地位的價值。如果降價一半，自然失去了其象征財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買，因為無法體現(xiàn)他們的身份;另外雖然降價一半，但價格依然遠高于經(jīng)濟型車的價格，并且油耗很高，低端消費者也不會去購買。

三、實施差別定價策略

為了不流失顧客，感應潔具企業(yè)要多采用差別化定價策略。比如有些感應潔具品牌，會依價值不同，推出不同產(chǎn)品系列，分別占據(jù)不同的價格區(qū)間，服務不同檔次的消費群，既獲得更多的利潤，同時也不會流失顧客，差異定價可以讓企業(yè)多賺取利潤和提升市場占有份額。

四、采用模糊定價策略

有些感應潔具品牌，把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產(chǎn)品背后。組合產(chǎn)品往往會讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯覺，其實這樣的產(chǎn)品利潤也不會低。

但卻因此，降低了購買的門檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動購買的欲望。另外，還可以把產(chǎn)品與服務等增值價值進行組合定價，比如個別衛(wèi)浴品牌開始推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。

感應潔具產(chǎn)品在實施定價策略時，根據(jù)自身的品牌定位、目標消費群和產(chǎn)品的特點，結(jié)合行業(yè)的競爭狀況和消費傾向，在設定的細分目標市場，選擇最適合自身的定價體系，并根據(jù)市場和消費者的需求變化，及時針對性調(diào)整，從而建立起一套具有競爭性的價格策略。